Você já sentiu que faz morena iluminada o dia inteiro, vê o salão cheio, mas na hora de fechar o caixa a conta não bate? O segredo pode estar na precificação! Com a chegada de 2025, muitos salões ainda usam tabelas defasadas, e acabam prestando um serviço incrível… mas sem lucro real. Neste post, você aprende como precificar morena iluminada de forma estratégica, identifica onde pode estar perdendo dinheiro e ainda baixa uma planilha gratuita para não errar mais.
A resposta direta: Para não ter prejuízo ao cobrar por morena iluminada, é fundamental calcular todos os custos do serviço (produtos, tempo, equipe, estrutura), acrescentar sua margem de lucro e atualizar sua tabela para 2025 com base nos preços do mercado e do seu posicionamento. Baixe a planilha gratuita e faça uma precificação profissional!
Por que muitos salões têm prejuízo ao precificar morena iluminada?
A técnica de morena iluminada permanece como um dos serviços de maior busca em salões brasileiros. Entretanto, ela também é um dos procedimentos mais complexos, envolvendo tempo, múltiplos passos técnicos e materiais de alto valor. Quando a precificação ignora pontos fundamentais, como custo real de produtos, gastos fixos e variáveis, e a valorização do seu expertise, o resultado é prejuízo — mesmo com agenda cheia.
- Alta demanda e complexidade técnica: Muita cabeleireira subestima o tempo e o conhecimento exigidos. Morena iluminada não é “apenas” uma descoloração — envolve avaliação, mechas, tonalização, tratamentos intermediários e finalização.
- Custos invisíveis: Além dos produtos, há energia elétrica, água, comissão de assistentes, manutenção dos equipamentos e a própria mão de obra.
- Tabela desatualizada: Se você baseia seu preço “no feeling” ou na tabela de anos anteriores, provavelmente está sendo engolida pelos reajustes de mercado e inflação.
Como montar uma tabela de precificação estratégica para morena iluminada em 2025
Chegou a hora de profissionalizar o financeiro do seu salão! Veja um passo a passo para rever sua tabela de acordo com a realidade do mercado e garantir rentabilidade em cada serviço de morena iluminada.
- Levantamento dos custos de produtos
- Anote tudo que será usado: pó descolorante, oxidante, tonalizante, shampoo, máscaras reconstrutoras, protetores térmicos e finalizadores.
- Calcule quantos gramas/ml são necessários por cliente e o custo exato desse consumo.
- Tempo de execução e custo/hora
- Estime o tempo médio da técnica (geralmente entre 3 e 5 horas, dependendo do diagnóstico).
- Defina um valor hora para o seu trabalho, incluindo margem para assistente e limpeza do ambiente.
- Custos estruturais e despesas fixas
- Divida seus custos mensais (água, luz, aluguel, manutenção de equipamentos) pelo número de atendimentos. Assim, incorpora um valor de infraestrutura por serviço.
- Margem de lucro desejada
- Acrescente ao cálculo total uma margem saudável (indicada entre 30% e 50%) para seu lucro, investimento e reinvestimento.
- Pesquisa de mercado e percepção de valor
- Observe os preços praticados em salões do seu padrão/nível em sua região — mas lembre-se: só copie se seu custo realmente permitir esse valor!
O que incluir no cálculo de precificação para morena iluminada?
Para um cálculo certeiro, nada pode passar batido! Veja o que não pode faltar na composição do seu preço:
- Produtos: Pó descolorante, oxidante, tonalizante, máscaras de tratamento (como a Reconstrutora, que protege o fio durante o processo), shampoo antirresíduos, leave-in, óleos…
- Mão de obra: Valor/hora seu, da assistente (se houver).
- Equipamentos: Depreciação de pranchas, secador, touca térmica, pincéis e outros itens utilizados.
- Manutenção: Limpeza pós-serviço, reposição de EPI’s, eventual desgaste de móveis.
- Taxas e comissões: Se o salão trabalha com comissão, inclua esse valor.
- Impostos: Especialmente se o salão for MEI ou Simples Nacional, contabilize taxas obrigatórias.
Como calcular o tempo real do procedimento?
Muitos salões erram na precificação porque subestimam o tempo real de execução da morena iluminada, tornando o valor cobrado por hora abaixo do necessário para manter o negócio saudável.
- Diagnóstico inicial: Anamnese e avaliação do cabelo e do histórico químico (20–30 minutos).
- Preparação das mechas: Separação, aplicação de pó descolorante e oxidante (40–80 minutos).
- Pausa para ação da química: De 30 a 60 minutos, com monitoramento frequente.
- Lavagem e tratamento intermediário: Uso de máscara reconstrutora/neutralizante para reverter danos do clareamento (15–25 minutos).
- Tonalização: Aplicação do tonalizante, nova lavagem e tratamento (20–40 minutos).
- Secagem, finalização e limpeza: Modelagem e higienização final do salão (30–40 minutos).
Total estimado: entre 3 e 5 horas.
Checklist: sinais de que sua tabela está desatualizada para 2025
- O preço da morena iluminada é praticamente o mesmo há mais de 12 meses.
- Seus custos de insumos aumentaram (produtos, luz, água, salário), mas o valor do serviço não mudou.
- Você acha mais seguro “cobrar o mesmo da concorrência” sem rever seus próprios custos.
- Sente que está sempre desejando lucrar, mas não sobra para investir em melhorias e treinamento.
- Percebe dificuldade em repassar reajuste de preços por receio de perder clientes.
Planilha grátis: como baixar e usar para precificar morena iluminada
Para ajudar você a calcular seu preço de morena iluminada de forma justa e atualizada, preparamos uma planilha exclusiva. Com ela, você lança seus dados reais e tem o preço sugerido de acordo com seu salão!
- Campos editáveis para inserir custos de produto, tempo médio, valor/hora e outros gastos.
- Cálculo automático da soma e sugestão de preço final com base na margem de lucro.
- Simulação de preços para diferentes cenários: cabelo curto, médio, longo e com densidade variada.
- Pronto para download — mantenha sempre atualizada e use para outros procedimentos!
Baixe gratuitamente a planilha ao final deste post para agilizar sua precificação!
Produtividade e rentabilidade: como a escolha dos produtos influencia a precificação
Selecionar produtos de alta performance para o serviço de morena iluminada é essencial não só para garantir o resultado, mas para controlar o custo e o tempo de serviço. Produtos que agem mais rápido, protegem o fio durante o clareamento e otimizam a tonalização representam economia por atendimento e maior poder de precificação.
No protocolo da Lizzon Professional, por exemplo, você encontra itens que aceleram o serviço e entregam segurança — como a Máscara Desmaia Cabelo Repair Lizzon, indicada após a descoloração e tonalização, para devolver a força e o brilho aos fios. Ela não só protege a integridade da fibra capilar, mas reduz o tempo de reconstrução no lavatório, aumentando a produtividade do salão. Saber incluir este tipo de gasto na sua planilha te evita cobranças subdimensionadas.
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Erros comuns de precificação e como evitar prejuízo na morena iluminada
Agora que você já entende todos os fatores que impactam no preço, fique atenta aos equívocos mais frequentes e como corrigi-los.
- Não controlar o uso de produtos: Usar a “olhômetro” é certeza de erro. Meça cada produto utilizado e registre.
- Não considerar descontos e negociações: Se faz promoções, precisa já embutir possíveis abatimentos na margem.
- Desconhecer o consumo de equipamentos: Fatores como trocas de chapinha e manutenção do lavatório engrossam o custo final!
- Cobrar por metros de cabelo: Cabelo longo ou volumoso gasta mais tempo e produto; ajuste o preço de acordo.
- Pular etapas técnicas: Baratear insumos pode prejudicar o resultado e causar retrabalho — um prejuízo oculto enorme!
Como repassar os reajustes para a clientela sem perder vendas
Mudar a tabela pode assustar no início, mas é a única maneira de manter um salão saudável e sustentável. Veja dicas para adotar estratégias de comunicação e criar valor percebido nas suas clientes:
- Transparência: Explique que o valor acompanha as oscilações do mercado de cosméticos e que você trabalha apenas com marcas profissionais, garantindo a integridade dos fios.
- Experiência pós-serviço: Valorize o ritual pós-morena iluminada (como massagens relaxantes, cafés, fotos para Instagram) para aumentar o valor percebido.
- Packs de manutenção: Ofereça pacotes fechados de retoque + hidratação + corte semestrais, agregando valor e diluindo reajustes.
Revisite seu preço com frequência: a saúde do salão depende disso!
Em mercados dinâmicos, como o da beleza, revisar o valor cobrado por procedimentos como morena iluminada é obrigação constante do gestor. Pequenas revisões a cada trimestre ajudam a manter-se à frente da inflação, garantir pagamentos justos para a equipe e continuar investindo em infraestrutura, divulgação e novas técnicas.
- Agende revisões trimestrais ou semestrais dos custos e precificação.
- Acompanhe atualizações de mercado e cursos de capacitação para justificar possíveis ajustes.
- Use feedback das clientes — lembre-se: quem reclama do preço, e não da qualidade, enxerga valor no serviço.
Perguntas frequentes
- Qual o tempo médio para um serviço completo de morena iluminada no salão?
Geralmente, entre 3 e 5 horas, incluindo diagnóstico, preparação, descoloração, tonalização, tratamento e finalização. - Como calcular o custo dos produtos usados por cliente?
Some o valor de cada insumo (pó descolorante, oxidante, máscara, tonalizante) pela quantidade efetiva utilizada em cada aplicação, considerando diferenças para cabelos mais longos ou grossos. - Se eu aumentar meu preço, vou perder clientes?
Clientes que valorizam técnica e cuidado permanecem. Comunique os diferenciais do seu salão, explique reajustes, invista em experiência e fidelize com pacotes agregados.
Conclusão: pare de trabalhar no prejuízo e valorize sua agenda!
Sua tabela de preços para morena iluminada pode estar te sabotando — e o primeiro passo para reverter isso é calcular de forma clara, profissional e sem medo de valorizar seu trabalho. Use a planilha gratuita para profissionalizar suas finanças, treine sua equipe e comunique o reajuste com transparência. Assim, cada hora na cadeira rende para você, para sua equipe e para o crescimento do seu negócio!
Lembre-se: um serviço premium precisa ser precificado como premium. E ao adotar produtos como a Máscara Repair Desmaia Cabelo Lizzon, você não só eleva a qualidade técnica, mas também agrega valor à sua entrega. Clique aqui para conhecer a Máscara Repair Desmaia Cabelo Lizzon e implementar um diferencial profissional no seu salão.
Baixe agora mesmo sua planilha de precificação, atualize sua tabela para 2025 e transforme cada serviço de morena iluminada em lucro real!
