A Black Friday está chegando, e enquanto o varejo se prepara para uma guerra de preços, o seu salão pode e deve jogar um jogo diferente: o da inteligência e da lucratividade. Uma campanha de Black Friday no salão bem executada não se trata de dar descontos aleatórios, mas de uma oportunidade estratégica para aumentar o ticket médio, vender serviços de maior valor agregado e, principalmente, garantir uma agenda cheia para os meses seguintes.
A estratégia mais lucrativa para a Black Friday no salão é fugir dos descontos em serviços individuais e focar na venda de pacotes de tratamento, vouchers para uso futuro e promoções de produtos home care. O objetivo não é apenas gerar caixa em novembro, mas sim garantir o faturamento de dezembro, janeiro e fevereiro, transformando uma única data em meses de rentabilidade.
Estratégia Antes da Promoção: O Erro de Apenas Baixar o Preço
O maior erro que um salão pode cometer na Black Friday é simplesmente cortar 20% ou 30% do preço de seus serviços mais populares. Essa abordagem atrai clientes que buscam apenas preço, desvaloriza sua mão de obra e pode comprometer sua margem de lucro em um dos meses mais movimentados do ano.
Pense em valor, não em desconto. Sua campanha deve ser desenhada para apresentar uma oportunidade imperdível para a cliente fiel e, ao mesmo tempo, ser lucrativa para o seu negócio. O foco é em vender mais e melhor, não apenas mais barato.
7 Ideias de Campanhas de Black Friday para Copiar e Lucrar
Aqui estão 7 campanhas testadas e aprovadas que você pode adaptar para a realidade do seu salão, focando sempre na experiência do cliente e na saúde financeira do seu negócio.
- Pacotes de Serviços Inteligentes: Crie combos que unam um serviço de alta procura com um de maior margem. Exemplo: “Faça suas mechas e ganhe uma reconstrução capilar Lizzon Professional” ou “Combo Verão: Progressiva Orgânica + 1ª manutenção de tratamento com 50% de desconto”.
- Vouchers “Compre Agora, Use em 2026”: Essa é a melhor forma de lotar sua agenda em janeiro e fevereiro, meses tradicionalmente mais fracos. Venda pacotes de 3 ou 4 sessões de tratamento (como um cronograma capilar completo) com um desconto atrativo para serem usados após o período de festas.
- “Upgrade” de Serviço Gratuito: Em vez de dar desconto, ofereça um benefício. “Na compra de uma nutrição, ganhe um upgrade para uma acidificação e selagem de cutículas”. O custo do produto adicional é baixo, mas o valor percebido pela cliente é altíssimo.
- Promoção Escalonada de Produtos Home Care: Incentive a venda de produtos. “Compre 1 produto com 10% de desconto, 2 com 15% e o kit completo com 25%”. Isso aumenta seu ticket médio e garante que a cliente cuide do cabelo em casa, valorizando o serviço que você fez.
- O “Gift Card” Turbinado: Incentive a compra de vales-presente. “Compre um gift card de R$200 e ganhe um bônus de R$50 para usar”. É uma ótima opção de presente de Natal que ainda atrai novas clientes para o seu salão.
- Acesso VIP para Clientes Fiéis (Pré-Black Friday): Um ou dois dias antes da Black Friday oficial, libere as ofertas exclusivamente para suas melhores clientes via lista de transmissão no WhatsApp. Isso gera um sentimento de exclusividade e recompensa a fidelidade.
- Lançamento com Preço Especial: Use a data para lançar um novo protocolo de tratamento ou serviço. Ofereça um preço especial de lançamento válido apenas durante a semana da Black Friday para gerar curiosidade e experimentação.
Perguntas Frequentes
Devo limitar a quantidade de promoções disponíveis?
Sim. Use gatilhos de escassez como “Válido para as primeiras 20 clientes” ou “Apenas 10 pacotes de cronograma capilar disponíveis”. Isso cria um senso de urgência e valoriza a oferta.
Como organizar a agenda para não virar uma loucura?
Defina regras claras. Para os vouchers, estipule o período de uso (ex: de 15 de janeiro a 30 de março de 2026). Para os serviços, organize a agenda com horários específicos para cada promoção, evitando sobrecarregar sua equipe.
Conclusão: Planeje Agora para Lucrar Depois
Uma campanha de Black Friday no salão de sucesso é fruto de planejamento, não de improviso. Escolha duas ou três das ideias acima que mais se encaixam com seu público, defina suas metas e comece a divulgação com antecedência. Entre em contato com seu distribuidor Lizzon Professional para negociar condições especiais nos produtos que você usará nas campanhas. Prepare-se para transformar a maior data do varejo em uma alavanca de crescimento para o seu negócio.
