Novembro chega e, com ele, a maior data do varejo mundial. Mas, para donos de salão, a pergunta é sempre a mesma: como aproveitar a onda sem desvalorizar seu serviço? A Black Friday para salões não é sobre dar descontos agressivos; é sobre estratégia, inteligência e, acima de tudo, planejamento para garantir um dezembro de agenda cheia e faturamento recorde.
A estratégia de Black Friday para salões de sucesso foca em vender valor, não em cortar preços. O segredo é criar ofertas que incentivem a compra antecipada de serviços para serem usados em dezembro, vender pacotes de tratamentos de alto valor agregado e impulsionar a venda de produtos home care. O objetivo é usar a data para garantir receita futura e preencher horários estratégicos, não apenas para dar descontos.
Por Que sua Black Friday Não Deve Focar em Descontos
Dar 50% de desconto em um corte ou em mechas pode até lotar sua agenda por um dia, mas corrói sua margem de lucro e atrai um público que busca apenas preço, não qualidade. Esse cliente raramente volta para pagar o valor cheio. O profissional de beleza vende arte, tempo e expertise — ativos que não podem ser simplesmente remarcados.
A abordagem inteligente é usar a data como uma ferramenta de marketing para fortalecer o relacionamento com clientes fiéis e atrair novos clientes com ofertas que demonstram o valor do seu trabalho. Pense em “vantagens exclusivas” em vez de “descontos”.
5 Estratégias de Marketing para uma Black Friday de Sucesso
Mude o foco do preço para a oportunidade. Crie ofertas irresistíveis que façam sentido para o seu negócio e para o desejo da sua cliente de se preparar para as festas de fim de ano.
- 1. Pacotes “Prepare-se para as Festas”: Em vez de dar desconto em um serviço único, crie um pacote. Exemplo: “Combo Festas Iluminadas”. Na compra das mechas em novembro (pelo preço normal), a cliente ganha o tratamento de reconstrução pós-química para ser feito na primeira quinzena de dezembro. Você garante dois agendamentos e aumenta seu ticket médio.
- 2. Venda Antecipada de “Gift Cards” com Bônus: Incentive suas clientes a comprarem créditos para usar no futuro. Exemplo: “Na compra de um Gift Card de R$300, você ganha um bônus de R$50 para usar em serviços”. É uma forma de antecipar receita e garantir o retorno da cliente.
- 3. Combos de Produto Home Care + Serviço Express: A Black Friday é a melhor época para girar seu estoque de produtos. Crie combos irresistíveis. Exemplo: “Compre o kit de manutenção Lizzon Professional e ganhe uma escova modelada”. A cliente leva para casa um produto de qualidade e ainda sai do salão com um look impecável.
- 4. Upgrade de Serviço Exclusivo: Ofereça um “plus” em vez de um desconto. Exemplo: “Agende sua coloração na semana da Black Friday e ganhe um upgrade para nosso tratamento de acidificação e brilho”. Você agrega valor percebido ao serviço sem reduzir seu preço.
- 5. Acesso VIP ao Cronograma Capilar de Verão: Use a Black Friday para vender pacotes de tratamento de longo prazo. Exemplo: “Feche nosso pacote com 4 sessões do Cronograma Capilar de Verão na Black Friday e pague o preço de 3”. Você garante receita e frequência da cliente pelos próximos meses.
Perguntas Frequentes
Como devo divulgar minhas promoções de Black Friday?
Comece a divulgação com pelo menos uma semana de antecedência. Use as redes sociais (stories com contagem regressiva, posts no feed), crie uma lista de transmissão VIP no WhatsApp para clientes fiéis e coloque banners e cartazes visíveis no seu salão.
É importante limitar a quantidade de ofertas disponíveis?
Sim, a escassez gera urgência. Anuncie que os pacotes ou bônus são limitados (ex: “apenas para as 20 primeiras clientes”). Isso incentiva a tomada de decisão rápida e valoriza sua oferta.
Conclusão: Transforme Novembro no seu Melhor Mês
Uma campanha de Black Friday para salões bem planejada é a ponte para um fim de ano espetacular. Deixe de lado a guerra de preços e foque em oferecer valor real, experiências únicas e soluções que suas clientes desejam. Estruture suas ofertas, treine sua equipe para apresentá-las e garanta que seu estoque de produtos, especialmente os de alta performance da Lizzon Professional, esteja pronto para atender à demanda. Esteja preparado para transformar a maior data do varejo na maior oportunidade para o seu salão.
