Você já terminou um trabalho de mechas incrível, sentiu orgulho do resultado, mas ao fechar o caixa, a conta não bateu? A correta precificação de mechas é o pilar que sustenta a saúde financeira do seu salão, e muitos profissionais talentosos ainda tropeçam nesse desafio.
Para uma precificação de mechas justa e lucrativa, é essencial calcular todos os custos variáveis (produtos, luvas, papel alumínio), diluir os custos fixos do salão (aluguel, água, luz), definir o valor da sua hora de trabalho e, por fim, adicionar sua margem de lucro. Ignorar qualquer um desses fatores significa, literalmente, pagar para trabalhar.
Por que uma Precificação Estratégica é um Divisor de Águas?
Mechas são uma arte, um dos serviços mais complexos e que mais exigem técnica e conhecimento do profissional. No entanto, seu salão de beleza é um negócio. Tratar a precificação como um detalhe secundário é o caminho mais curto para a frustração e o prejuízo.
Uma precificação bem estruturada não apenas cobre seus custos, mas também comunica o valor do seu trabalho, permite o reinvestimento em educação e produtos de qualidade, e garante a sustentabilidade e o crescimento do seu negócio. É a diferença entre sobreviver e prosperar.
Os 4 Pilares para Calcular o Preço de Mechas
Construir seu preço não é um chute; é matemática. Uma planilha de precificação para salão deve ser sua melhor amiga. Para começar, ela precisa contemplar quatro áreas fundamentais que compõem o valor final do serviço.
- Custos Variáveis: São todos os insumos que você usa diretamente na cliente. Aqui entram o pó descolorante, oxidante, tonalizante, tratamentos pré e pós-química, luvas, papel alumínio, cumbuca e até o shampoo do lavatório. A forma correta é calcular o custo por grama/ml de cada produto e medir exatamente o quanto foi usado.
- Custos Fixos: É o custo para manter seu salão aberto, independentemente de ter clientes ou não. Inclui aluguel, água, luz, internet, telefone, salários da equipe, software de gestão e marketing. Você precisa calcular o custo fixo total do mês e dividi-lo pelas horas produtivas para saber quanto custa sua hora de trabalho no salão.
- Sua Mão de Obra (Valor/Hora): Quanto vale o seu tempo e sua expertise? Defina um valor para sua hora técnica. Um serviço de mechas que leva 5 horas deve ter um custo de mão de obra 5 vezes maior que o seu valor/hora definido. Este é o seu “salário” dentro do preço.
- Margem de Lucro e Impostos: Depois de somar todos os custos acima (variáveis + fixos diluídos + mão de obra), você adiciona o percentual de lucro que deseja obter. Lembre-se também de incluir a alíquota de impostos que incide sobre o faturamento. Este valor final é o que realmente faz seu negócio crescer.
Erros Comuns na Precificação e Como Evitá-los
A jornada para a lucratividade no salão de beleza passa por evitar armadilhas comuns. O primeiro erro é precificar com base na concorrência. Seu vizinho pode ter custos fixos diferentes, usar produtos de menor rendimento ou ter outra estrutura de negócio.
Outro erro fatal é ignorar os “pequenos” gastos. O cafezinho, a toalha limpa, os produtos de limpeza… tudo isso deve ser contabilizado nos seus custos fixos. Por fim, nunca deixe de cronometrar seus serviços. Um cabelo longo e denso exige mais tempo e produto, e seu preço precisa refletir essa complexidade.
Perguntas Frequentes
Como calculo o custo do produto por cliente?
A maneira mais precisa é pesar o produto antes e depois do uso. Anote o consumo em gramas ou ml e multiplique pelo custo do grama/ml que você pagou. Isso te dará o custo de produtos para mechas exato por procedimento.
Devo cobrar a mais por cabelos longos ou com muito volume?
Com certeza. Cabelos mais longos e densos consomem mais produto e, principalmente, mais tempo. Crie faixas de preço (curto, médio, longo) ou cobre um adicional com base em uma avaliação transparente com a cliente antes de iniciar o serviço.
Qual a margem de lucro em serviços de beleza considerada ideal?
Não existe um número mágico, pois depende do seu posicionamento de mercado. No entanto, uma margem de lucro saudável costuma variar entre 20% e 50% sobre o custo total do serviço, já considerando sua mão de obra.
Sua Arte Merece Ser Recompensada
Chega de incerteza no final do mês. Dominar como calcular o valor do serviço de cabeleireiro transforma seu talento em um negócio próspero e sustentável. Dedique um tempo para analisar seus números, montar sua planilha e entender seu valor real.
A confiança que você ganha ao saber que cada serviço é lucrativo se reflete na qualidade do seu atendimento e na sua motivação. E para garantir que cada grama de produto usado entregue o máximo de resultado, converse com seu distribuidor Lizzon Professional e conheça nossas linhas de alta performance e rendimento, pensadas para o sucesso do seu salão.
